Solution Selling

Онлайн-курс для тех, кто хочет научиться продавать IT-решения и проекты в b2b сегменте по методологии топовых digital и IT-компаний: Microsoft, SAP, Autodesk
и др.

20 : 20 : 20 : 20
дней
часов
минут
секунд
с 25 августа 2020
8 недель
онлайн
Как продавать сложные решения
Старт курса - 25 августа
Our website is almost ready
Create a targeted live campaign.
Scale your infrastructure with our simple service.
Days
Hours
Minutes
Seconds

Кому будет полезен курс

Вы давно в продажах,
но хотите повысить свой уровень:

курс поможет вам освоить новые методики для повышения уровня дохода и увеличения продаж и даст вам инструменты для перехода на должность РОПа.
Вы хотите быстрее расти по карьерной лестнице: по методике продаж решений работают сейлы ключевых IT-компаний – SAP, Microsoft, Oracle, Autodesk и др.

Вы РОП и вам необходимо систематизировать работу сейлов:
курс поможет вам получить инструментарий, который затем вы передадите в ОП как готовый sales-kit, чтобы лучше управлять воронкой и планом продаж
Вы хотите начать продавать
digital и IT-решения:

менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в сфере IT.
8
недель обучения

7
исчерпывающих модулей, закрывающих весь сейлз-цикл

3
эксперта + приглашенные спикеры

Шаблоны и методологические материалы с «вечным» доступом

Сертификат о прохождении обучения от лидеров рынка

Обмен опытом с ведущими сейлами компаний SAP, КРОК, Mail.Ru, Билайн, Яндекс

Из чего состоит программа?
В программу не входит изучение softskills: интонации разговора, прохождение секретаря, как одеваться на встречу и прочие популярные вещи для базовых тренингов по продажах.

Мы будем говорить о тонких настройках: как продавать ЛПР, не встречаясь с ним, как работать с соперником в продажах, как сформулировать оффер, бьющий точно в цель, и многое другое.
Важно!
100 000₽
7 830 вакансий свыше

Профессия менеджеров по продажам
в IT - одна из самых востребованных

Более 4 тыс. вакансий «Менеджер по продажам в ИТ» по всей России
1996 вакансий от
55 000₽
964 вакансий свыше
200 000₽
Источник: hh.ru
Как проходит онлайн обучение?
Вебинары и видео-уроки каждую неделю
Каждый вторник вам открываются видео и материалы очередного модуля + домашнее задание. У вас есть неделя на просмотр и выполнение задания. На выходных делаем живую встречу, где разберем ошибки с экспертом. Доступ к видео остается навсегда
Домашние задания
Выполняете домашние задания на своем проекте и получаете подробные рекомендации по улучшению от преподавателей и кураторов. Следущий модуль открывается только после выполнения домашнего задания.
Сопровождение и обратная связь
Эксперты и кураторы дают обратную связь по вашим домашним заданиям, отвечают на вопросы по курсу в рамках онлайн-встреч, а также помогают со всеми орг.вопросами.
Нетворк и бенчмарки
Обмен инсайтами, опытом и идеями по проектам в закрытой группе Телеграм. В случае успешной защиты проекта, ваше резюме будет доступно HR-ам топовых ИТ-компаний.
Solution Sales Kit
Во время выполнения домашних заданий, вы составите свой личный «Solution sales kit». Он станет основным документом по выстраиванию продаж в вашем проекте и по нему сможет эффективно работать вся ваша команда. Ну или только вы сможете блистать на фоне остальных ;)
Сертификат от методологов QED.Consulting
Если вы вовремя закончили курс и сделали все задания, по итогам курса вы сможете получить сертификат о его прохождении и постоянный доступ к материалам курса.

Какие техники вы освоите

Ценностное предложение
Solution Selling
Customer Development
Создание карты задач/болей ваших клиентов
Работа с шаблоном UVP
Квалификация сделки по PPVVC
Скользящие бизнес-модели
Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
Как общаться с ТОПами
Основные каналы генерации спроса
9-блочная техника проведения переговоров
Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
Как запланировать и провести пилот
Модель LAER
B2B продажи - это не про "продай мне ручку" и softskills, это системная и методичная работа по выполнению задач каждого этапа сделки
Программа курса закрывает
весь цикл продаж IT-решений
Вы отработаете все инструменты, которые могут вам понадобиться по мере ведения сделки
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
*Возможна оплата частями.
Условия вы можете узнать при бронировании выбранного пакета.
Покупка модуля
Тариф "Лайт"
Тариф "Профи"
Индивидуальное сопровождение
Кол-во модулей
1
7
7
7
Обратная связь
Нет
Нет, но можно слушать общие групповые разборы
Письменно индивидуально + общие групповые разборы
Индивидуальная скайп-встреча с куратором 1 раз в неделю
Методические материалы и шаблоны
По теме модуля
Весь курс
Весь курс
Весь курс
Сертификат
Нет
Да
Да
Да
Индивидуальная встреча с экспертами курса
Нет
Нет
Нет
Да
Стоимость до 01.08.2020, руб.
8 900
35 000
49 000
139 900
Стоимость до 08.08.2020, руб.
8 900
38 500
53 900
139 900
Стоимость до 16.08.2020, руб.
8 900
42 350
59 300
139 900
Стоимость до 25.08.2020, руб.
8 900
46 500
65 200
139 900
Исчерпывающий инструментарий
для продаж по итогам курса
который вы можете использовать при запуске продаж новых продуктов или передать своим сотрудникам
Отзывы участников школы
Эксперты и ведущие тренинга
Частые вопросы
Подходит ли курс для новичков?
Курс предназначен как для тех, кто знаком с продажами Ит-решений, так и для тех, кто ранее не работал в профессии и пришел совсем из другой сферы. Мы научим с нуля и до полной готовности выполнять обязанности менеджера по работе с клиентами. А те, кто уже знаком с работой менеджера по продажам, смогут систематизировать свои знания.
Помогаете ли вы в трудоустройстве?
QED.Consulting помогает в трудоустройстве в следующих случаях:

  • если студенты покажут себя хорошо и защитят итоговый проект. Мы предлагаем студентам стажировки в компаниях-партнерах, ведущих ИТ-компаниях России.
  • если студент оплатил свой курс самостоятельно. Студенты, чье обучение оплачено корпоративным заказчиком-работодателем, в базу они не попадают.
В ближайшее время мы будем развивать направление трудоустройства и еще активнее помогать выпускникам находить работу.

Могу ли я выбрать только несколько модулей, а не весь курс?
Да, стоимость одного модуля - 8900 руб.
Я руководитель отдела продаж, будет ли мне полезен курс?
Курс даст возможность систематизировать работу отдела продаж, понять, как переориентировать менеджеров на продажу решений и создать все рабочие инструменты отдела.
Можно ли отправить на курс несколько сейлов?
Да, с каждым из них мы выберем фокусные продукты из вашего пула, чтобы каждый мог создать свой saleskit. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки.
За 10 лет тренинги Solution Selling Academy и
QED Consulting стали стандартом рынка по внедрению методологии продаж решений
Регистрация на курс

Старт нового потока
25 августа 2020
Удобно
Оплатить курс можно онлайн на сайте или по счету
Безопасно
Между компаниями заключается договор на оказание образовательных услуг
Гибко
Сделаем рассрочку, если нет возможности оплатить курс разом
Если покупаете курс себе:
Если покупаете курс своим сотрудникам:
Оплатите 10000 руб., чтобы закрепить скидку, а остаток вносите потом
При обучении нескольких сотрудников действует гибкая тарифная система
Tilda Newsletter
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month